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今天，人人都在谈全渠道，如何更好的管理经销商？如何更好服务我们的客户和消费者？如何构建企业的全渠道？如何将电商跟现有的体系进行集成？全渠道这个领域极其新，并没有统一的概念。

金蝶大量的客户在不同的行业实践当中，给我们描述的全渠道也不一样， 面对互联网技术发展及客户消费习惯的变化，需要以“连接”、“智能”、“创新”为理念，支撑B2B、B2C、O2O、B2B2C，C2B等电商模式，提供高效便捷的业务电商平台的同时，提供、电商+企业整体供应链、电商+财务、电商+零售、电商+传统分销系统等完整营销业态的全渠道营销解决方案，为企业营销模式创新、供应链效率提升提供支撑平台。

▲K/3 Cloud全渠道营销关系图

一、B端经典战例——养元，大预售制

企业在界定客户需求后，如何让经销商放心地把未来三四个月的钱放在这里，并告诉经销商未来三四个月要什么。整条供应链上的透明化，让经销商知道企业采购了什么，而且成本是最低的，并且会把这部分成本让利出来；经销商把未来的钱放企业里，企业不但给他增值，而且还能以一定的折扣订货，以达到双赢的状态，这种营销体系叫大预售制。

河北养元智汇饮品股份有限公司，一级经销商2000多家，营销区域覆盖大陆31个省市区。对2000家经销商资料进行清晰的梳理和分级分类，实现规范管理。通过对营销人员行为管理、订单管理、经销商管理全面提升养元渠道规范性，有力保障营销拓张，将企业内部各分支机构、外部供应商、经销商、终端消费者纳入到统一的管理体系，保障供应链的效率、保持营销队伍的效率、保证增长的质量。

▲养元全渠道：营销大预售制

二、渠道扁平重构——舒华多层级BBC实战 

不同的企业对渠道的管理有着不同的诉求，不同管理纵深对信息化有着不同的要求。金蝶K/3 Cloud全渠道营销管理，支撑企业渠道多层级订货、多层级的渠道流向管理、多层级的渠道进销存、订单执行情况跟踪、订单签收、订单退补货。打通完整的全渠道订货管理，满足渠道与企业的业务协同，渠道上下级的业务协同，让企业能实时掌控零售数据，库存数据，及时的了解市场的真实销售数据，为销售及市场的营销推广提供依据。

舒华股份有限公司成立于1996年，是中国体育品牌中领先的上市企业；舒华应用K/3 Cloud多层级的分销渠道管理，多层级订货管理；门店零售实时开单，门店客流、会员实时登记，实现全网会员无缝衔接；舒华通过全渠道经营分析实时掌控经销商及门店的经营情况，在不同类型的终端，展示与其消费人群相匹配的产品方案，更好地为经销商服务，打造多赢的局面。

▲舒华布局全渠道，构建健康大数据平台

三、产业链责任之能力重建——经销商服务云

企业要解决市场营销远离消费者的根本问题，要对需求预测、销售订单、采购价格、经销理商订单和库存进行统一管理。根据销售订单分析、库存分析、预测分析、收款分析，结合大数据云计算技术，解决信息缺失状况，结合市场产品消费趋势，解决了下一代产品研发的规划；并结合市场布局，快速调动营销、研发、生产协同。

九牧厨卫重新定义渠道体系的权责利，在代理商模式、履责代理商模式、分公司模式、直营模式，进行有效分级，权责细化，使定价、市场拓展权利有效按级别下沉，对各种模式有效明确责任和义务，通过直营门店、经销商的要货及未来需求充分挖掘市场需求预测，再通过代理商的采购订单与预测比较，获得真实的市场订单需求。从而达成九牧互联网+营销的创新，也协助经销商向服务商的转型，成就九牧和经销商双赢模式。

▲九牧全渠道：同一个消费者，同一个九牧

四、新零售——好想你打通线上与线下，转型互联网+零售企业

互联网时代已从传统的消费互联网向产业互联网跨越,现在越来越多的传统企业利用其线下入口优势涉入线上,通过O2O 模式积极拥抱互联网并实现转型。K3 Cloud提供的财务业务一体化、线上线下一体化、产供销一体化平台，消除了信息孤岛，优化了全渠道供应链，让企业快速搭建和呈现所需要的商业模式。

好想你枣业是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业。经过不断的探索，好想你打造全渠道零售和O2O业务协同成为共识。通过K/3 Cloud，基于全渠道业务模式的核心业务系统，建立一个线上线下业务无缝协同全渠道零售创新管理平台，打通线上与线下，转型互联网+零售企业。

▲好想你全渠道：打通线上线下，转型互联网+零售

五、B端基石——渠道营销政策执行力重塑

针对数量庞大的经销商，在定金、返利、代垫市场费用、代垫运费等各种资金往来中，需要准确而全面的账款及费用管理，避免经营风险。承运商协同，提高承运商的快速响应，发货过程效率评估等也是企业当前面临的问题。

银鹭食品事业始创于1985年，主营业务为罐头食品、饮料生产经营，银鹭已成功跻身中国罐头和饮料行业十强企业。K/3 Cloud帮助银鹭建立促销政策、促销方案、促销申请、促销执行、事后评估与分析，均统一纳入信息系统进行审批和管理。并通过物流管理平台实现发运信息共享，打破集团内外信息传递壁垒，保证信息传递的畅通及时。

▲银鹭全渠道：促销返利订货发运一体化

今天的顾客会进行全渠道地搜寻、消费和反馈，以顾客为导向的公司必须考虑进行全渠道营销。互联网+时代，企业应该通过开放的、支持动态重构的运营服务平台，以及标准的业务架构与动态建模，支持企业自身组织、业务与管理的持续变革；还应该可以基于电子商务、社交网络以及移动应用的产业链协同支持，帮助企业建立全面连接；基于积累的大数据，实现业务运营的智能化，打造高效供应链。

全渠道并不是一种可选可不选的状况，而是新技术下的一次必然的升级，对于任何行业而言，它应该是等同的，只不过路径不一样；每家企业都应该有自己的全渠道蓝图。

怎样更好的构建企业的全渠道，请关注金蝶K/3 Cloud。